Si tu objetivo es ganar
dinero en línea, el marketing de afiliación es sin duda alguna uno de los modelos
comerciales más importantes y atractivos que existen. ¿Por qué? Simplemente
porque te permite ganar una gran cantidad de dinero desde casa sin tener que
cambiar tu tiempo por dinero en efectivo.
El marketing de
afiliación no es fácil y cualquiera que piense lo contrario se llevará una
sorpresa desagradable. Del mismo modo, no es un 'esquema rápido para hacerse
rico' e implica mucho trabajo.
Sin embargo, dicho
esto, una vez que estés configurado con tu modelo comercial de marketing de
afiliación, puedes obtener un flujo constante de ingresos pasivos,
potencialmente de forma indefinida. Los ingresos pasivos simplemente significan
que ganarás dinero mientras duermes y mientras se vas de vacaciones.
Si bien la configuración inicial puede haber implicado una buena cantidad de trabajo, eventualmente se perpetúa a sí misma hasta el punto en que puedes dejar de trabajar y continuar sembrando las semillas de tu trabajo en los años venideros.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Antes de continuar, recapitulemos
rápidamente qué es el marketing de afiliación. Es muy probable que aquellos que
lean este articulo ya comprendan bien el concepto, pero para aquellos que no,
esta explicación básica del modelo de negocio les dirá todo lo que necesitan
saber.
La puesta en marcha
Ser un vendedor
afiliado es como ser un vendedor a comisión. En otras palabras, se te paga
parte de las ganancias de un producto como incentivo para ayudar al creador del
producto a venderlo. Este es el mismo método que usaría un vendedor de puerta
en puerta, pero la principal diferencia es que venderás tus productos a través
de la web.
Básicamente, esto te
brinda el potencial de llegar a una audiencia mucho mayor de compradores y
vender una cantidad mucho mayor de productos. Entonces, en lugar de vender Sky
TV a tres personas por día, ahora puedes vender un libro electrónico a 10, 20,
100 o 1,000 personas por día, según sea el caso.
Entonces, como vendedor
afiliado, tu trabajo será encontrar productos que puedas vender; probablemente estos
se encuentren en redes de afiliados como JVZoo, Clickbank y Hotmart. Después de
eso, se te dará un enlace de referencia que puede usar para recomendar el
producto a las personas.
Si alguien compra el
producto a través de ese enlace, pasará por una redirección que almacenará
cookies en su computadora y la venta se registrará como si fuera tuya. A
continuación, puede retirar tu dinero en efectivo.
¿Qué esperar del marketing de afiliados?
La primera y más
importante consideración antes de comenzar con el marketing de afiliación es
saber qué quiere obtener de él. Esto puede sonar como 'cosas aburridas' y tal
vez solo quieras atascarte lo más rápido posible; de hecho, no conocer tus
objetivos o tener expectativas equivocadas puede ser un gran revés si no te
tomas el tiempo para pensar en esto.
En gran parte
responsables de este problema, son todos los anuncios que inundan Facebook
diciéndote que puedes ganar miles de dólares al día con solo publicar algunos
anuncios. Luego están las personas, que te dicen que puedes ganar millones como
ellos y ser un genio multimillonario siguiendo su curso.
La estrategia correcta
Entonces, ¿qué puedes
hacer? ¿Es una gran posibilidad?
En absoluto: realmente
hay miles de personas que han hecho que el marketing de afiliación funcione
para ellos y que han ganado millones de dólares haciéndolo. El programa de
élite de JVZoo requiere que ganes al menos $ 10,000 por mes y no hay escasez de
miembros.
El truco es ser
realista y establecer un plan sobre cómo puede administrar tu estilo de vida
actual con tus objetivos de marketing de afiliación.
La primera clave: para
hacer esto es prepararte para ganar: apilar el mazo a tu favor al comprender
cómo funciona el marketing de afiliación y qué puedes hacer para asegurarte de
que funciona para ti.
Aquí, aprenderás cómo evitar
errores comunes y cómo encontrar productos que se vendan mucho más fácilmente y
que te cuesten menos anunciarlos.
La segunda clave: y
esto es importante, es tener objetivos moderados para empezar. No te propongas
ser multimillonario. En su lugar, comprométase a complementar tus ingresos
actuales con $50 adicionales a la semana.
Eso no parece mucho,
pero es muy fácil de lograr y una vez que estés en ese punto, en realidad
ganará $200 al mes y $2,400 al año. Ese es un aumento bastante grande, especialmente
teniendo en cuenta que no asumirás ninguna responsabilidad adicional.
Podrás tener unas
vacaciones extra cada año, o salir a cenar todos los meses con tu familia sin
ningún tipo de culpa. ¿Qué tal conseguir esa computadora nueva y elegante que
le has echado el ojo?
Y una vez que estés en
esa etapa, podrás comenzar a invertir más tiempo y dinero para hacer crecer tu
negocio aún más. Veremos cómo escalar un modelo comercial exitoso de marketing
de afiliación más adelante y verás que puedes pasar fácilmente de esto a la
dominación de Internet.
Finalmente: elige un
nicho que disfrutes y que conozcas. Si puedes vender productos en un nicho que
disfrutes y entiendas, entonces podrás convertir escribir sobre esos temas en
un pasatiempo y en algo que disfrutes. Esto hace una gran diferencia en tu
éxito eventual y significa que puedes apartar la vista de la meta y no sólo
pensar en estas actividades como un medio para un fin.
Selección de producto
La clave más importante
para tu éxito antes de partir es la selección de productos. Esto es lo que te
ayudará a asegurarte de que haya una audiencia para tu producto y lo que
dictará sobre lo que escribes, quién es tu grupo demográfico objetivo, cuántas
ganancias obtienes y más.
Entonces, para
comenzar, debes hacer una lista de todos los nichos sobre los que te gustaría
escribir y en los que tiene experiencia. Esto no va a entrar en juego desde el
principio, pero hará una gran diferencia cuando trata de promocionar un blog y
crear tu propia audiencia en algún momento.
Lo que nos interesa en
este momento es encontrar un nicho que no esté saturado con productos digitales
y con ofertas de afiliados. Vamos a comenzar con un producto digital porque te
dará la mayor ganancia por venta, lo que significa que puedes obtener más ingresos
de un número menor de compradores.
Más adelante, es
posible que se intereses en vender productos físicos que tengan un atractivo
mucho más amplio.
Cuando echas un vistazo
a los productos digitales en una red como Clickbank o JVZoo, algo puede llamarle
la atención desde el principio: están casi exclusivamente en el nicho de 'ganar
dinero en línea'. De hecho, si echa un vistazo a la red 'WSO' (Ofertas
especiales de Warrior), notará que este es en realidad 100% productos en ese
nicho.
Ruta al mercado
Otra consideración aquí
es tu 'ruta al mercado'. Una ruta al mercado es simplemente una plataforma a
través de la cual llegarás a tu grupo demográfico objetivo específico.
Supongamos que tienes un libro electrónico de patrones de tejido, entonces tus rutas
al mercado serían:
- Foros y comunidades online dirigidas a los amantes del tejido
- Revistas de tejer
- Sociedades y clubes de tejido del mundo real en su área
- Sitios web de tejer
Cada vez que estés
eligiendo tu nicho, intenta pensar cuáles serían tus rutas al mercado. Y al
igual que el nicho en sí, la clave aquí es encontrar una ruta al mercado que no
se vea inundada por la competencia. Si tu libro electrónico es el único libro
electrónico dirigido precisamente a esta audiencia, entonces tendrás muchas más
posibilidades de venderse.
Resolver un problema
Finalmente, trata de
encontrar productos que resuelvan problemas muy específicos. Si puedes hacer
esto, será mucho más fácil señalar las ventajas de lo que está vendiendo y
hacerlo atractivo para tu grupo demográfico.
La propuesta de valor y la venta de tu producto
El viejo dicho dice que
"no vendes sombreros, vendes cabezas calientes". ¿Qué significa esto?
Significa que no vendes
productos en sí, sino que vendes lo que el producto puede hacer por tu
audiencia. Entonces, si tienes un libro electrónico sobre cómo obtener
abdominales increíbles, no es el libro electrónico lo que estás vendiendo, sino
los abdominales. Más que eso, en realidad es la atención del sexo opuesto, la
confianza y la gran apariencia que estás vendiendo.
Cuando vendes un libro
electrónico sobre abdominales, esto es en lo que debes concentrarte. Del mismo
modo, si está vendiendo un libro electrónico sobre cómo ganar dinero en línea,
en realidad está vendiendo libertad, poder y estatus.
Estás vendiendo la
oportunidad de que alguien se sienta libre de las limitaciones de sus trabajos
normales y les estás vendiendo la capacidad de usar ropa y relojes bonitos y de
sentirse orgullosos y seguros de lo que han hecho.
¿Cómo escribir tu página de ventas?
Una página de ventas es
una página de sitio web que está diseñada específicamente con la intención de
vender lo que sea que estés tratando de vender.
No hay enlaces a otras
páginas en tu sitio web, no hay anuncios, solo un bloque largo de texto que
llama la atención y vende los increíbles beneficios del producto. Por supuesto,
esto se intercala con los botones 'Comprar ahora'.
La clave para una gran
página de destino es centrarse en gran medida en esa propuesta de valor y hacer
que el comprador piense y sueñe despierto sobre cuánto mejor será su vida con
el producto en su poder. Al mismo tiempo, también estás luchando contra la
necesidad constante de navegar fuera de la página, porque la mayoría de
nosotros tenemos períodos de atención muy cortos.
El mejor consejo para
mantener su atención de inmediato es utilizar una estructura narrativa. Esto
simplemente significa comenzar tu página de destino como una historia y hablar
sobre cómo una vez no tenías abdominales/no sabías cómo planear una boda/eres
una basura al cocinar.
Pones esto en serio y
demuestras que simpatizas con tu lector. Esto los hace leer y les dificulta
alejarse porque siempre queremos saber cómo terminarán las historias. Al mismo
tiempo, presiona los botones emocionales correctos. También puedes usar
preguntas retóricas en este punto como: '¿alguna vez pensó que debe haber una
mejor manera?'.
Estos funcionan muy
bien porque obligan al lector a reflexionar sobre lo que estás diciendo y, por
lo tanto, a comprometerse con él. Todo lo convierte en una lectura muy
convincente.
Los cinco toques
Esto nos lleva muy bien
a la idea del embudo de ventas. Puedes considerar una publicación en las redes
sociales como 'un toque', o una interacción con tu audiencia. Es importante
reconocer esto, porque la sabiduría general es que cualquier venta toma
aproximadamente cinco toques.
A lo largo de estos
cinco toques, podrá generar entusiasmo y anticipación por tu producto, podrás
generar confianza y autoridad para tu propia marca y podrás demostrar el valor
de lo que ofrecerás.
Tu embudo de ventas es
una secuencia que has diseñado para atraer y captar clientes potenciales.
Puedes comenzar con una publicación en las redes sociales, seguir con una
publicación de blog y una lista de correo, seguir con un boletín informativo y
un "seminario" gratuito y, en última instancia, conducir a tu página
de destino y producto. (La lista de correo es clave aquí, ya que te brinda los
medios para hacer los múltiples toques).
Esta es otra razón por
la que vale la pena construir lentamente yu propia audiencia y plataforma en
lugar de depender permanentemente de otras.
Crear contenido y presencia en las redes
Entonces, ¿cómo haces
para construir esta audiencia? Hay dos rutas principales: una es a través de tu
propio sitio web, que llenarás regularmente con contenido que se encuentra a
través de las redes sociales y Google y la otra es a través de las redes sociales
directamente.
Para tener éxito en las
redes sociales, en realidad hay una regla: proporcionar mucho valor. No
publiques solo sobre promociones, brinde a las personas una razón para seguirte
y pregúntate: ¿disfrutaría el tipo de contenido que estás compartiendo?
Lo que también es
importante es estar en todas partes: estar en tantos sitios de redes sociales
como sea posible para crear el máximo número de 'in-roads' a tu contenido. Esto
debería significar al menos:
- YouTube
Esto también ayuda a
que tú marca parezca más profesional y bien estructurada.
Además de esto, deberás
crear un sitio web propio para alojar tu página de destino y las publicaciones
de tu blog. La mejor manera de hacerlo es a través de WordPress, que instalarás
en tu propio servidor web con nombre de dominio.
Crear contenido asombroso
A partir de aquí, ahora
debes comenzar a publicar publicaciones de blog en tu sitio. Hacer esto actuará
como una demostración gratuita del valor y el conocimiento que puedes
proporcionar: es la forma perfecta de ese 'primer toque'. Al mismo tiempo,
atraes a más personas a tu sitio y los alientas a unirse a tu lista de correo y
suscribirse a tus redes sociales.
Entonces, ¿qué hace un
gran contenido? Nuevamente, la clave es proporcionar valor de manera genuina y
eso significa que el contenido debe ser del tipo que te gustaría leer a ti.
Esto significa que debe ser único y diferente de todos los demás contenidos que
existen.
Si escribes un artículo
sobre 'diez cosas que está haciendo mal con el SEO', entonces no te destacarás
en absoluto de todos los demás sitios. Lo mismo ocurre con los 'entrenamientos
abdominales superiores'.
Trata de encontrar algo
nuevo de qué hablar y un ángulo nuevo y emocionante en tu nicho. Encuentra
formas de combinar diferentes temas de maneras interesantes y siempre ten en
mente un público objetivo muy específico (o 'persona').
Este último punto te
ayudará a encontrar rutas de mercado para compartir y alentarás a las personas
a compartir, ya sea para expresarse o compartir el contenido con personas que
creen que les gustará.
Asegúrate de que los
artículos sean profundos y que hayan sido bien investigados. Idealmente,
deberían tener alrededor de 1.800 palabras. ¿Recuerdas lo importante que
dijimos que era elegir un nicho del que te gustaría hablar? ¡Esta es la razón!
Otra cosa a tener en
cuenta es que no hay nada que te impida utilizar tus artículos como páginas de
destino. Todo lo que necesitas hacer es tomar tu enlace de afiliado e incrustarlo
en el cuerpo de tu texto. Si haces esto, y si promocionas el producto en el
contenido, esto puede conducir a algunas ventas directas.
Esta es una excelente
manera de convencerte a ti mismo de seguir escribiendo y obtener aún más valor
de todo el esfuerzo que está poniendo.
Por supuesto, si no te
gusta escribir o no puede escribir, puede omitir este paso. Sin embargo, sería
mejor contratar a alguien para que escriba por ti o usar otro tipo de
contenido. Otro tipo de contenido que se pasa por alto en gran medida es el
video. En un video, puede vender muy fácilmente los beneficios de un producto y
atraer a tu audiencia.
Trucos de crecimiento el marketing de influencers
Ahora que has visto los
conceptos básicos del marketing de afiliación, es hora de acelerar tu progreso
y explotar tus ganancias. Hay muchas maneras de hacer esto. Un emocionante
truco de crecimiento, por ejemplo, es utilizar el marketing de influencers.
Esto simplemente
significa que encuentras a alguien que ya tiene una audiencia muy grande que
confía en él y luego intentas que promueva tu sitio web o tu enlace de afiliado
directamente.
¿Cómo haces eso? Una
opción es simplemente pagarles: como en el caso de un anuncio en solitario
(promoción por correo electrónico pagado). Otra opción es escribirles contenido
gratuito, lo que se conoce como publicación de invitado.
Mejor aún, es
interactuar con un influencer en las redes y luego interactúa con ellos
haciéndoles preguntas o retuiteando sus publicaciones. ¡A menudo responderán de
la misma manera por cortesía si nada más!
Otro truco poderoso es
establecer contactos con los grandes influencers en persona. Ir a eventos de
networking e incluso intentar contratar sus servicios. Una vez que hayas tenido
una conversación cara a cara, será mucho más difícil conseguirlo.
Escala tu modelo
A partir de aquí, ahora
tienes un modelo de negocio en funcionamiento que está creciendo rápidamente.
Pero puedes escalarlo aún más para obtener ganancias aún más impresionantes: y
una de las formas más sencillas de hacerlo es simplemente repetir el modelo
comercial que has establecido. Simplemente encuentra otro producto, otra
audiencia y establece una segunda fuente de ingresos.
Puede hacer esto con la
frecuencia que desees, esencialmente haciendo que tus esfuerzos de marketing de
afiliación sean infinitamente escalables y aumentando drásticamente tu
capacidad de recuperación.
No solo has multiplicado
tus ganancias, sino que ahora es mucho menos probable que pierdas
repentinamente todos tus ingresos debido a una fluctuación en el mercado.
Alternativamente,
puedes optar por diversificarte en productos físicos, vender nuevos artículos a
tu audiencia existente o crear tu propio producto.
Conclusión
De cualquier manera,
ahora sabes todo lo que necesitas saber para comenzar a construir y hacer
crecer un negocio de marketing de afiliación altamente rentable. Comienza con
objetivos modestos y se estratégico y lógico.
No compliques las
cosas. Elige un nicho que tenga una clara demanda de un producto. Si haces todo
esto, entonces tendrás éxito. ¡Buena suerte!