Entender cómo entablar contactos de forma eficaz es clave para crear relaciones con expertos. En el abarrotado mercado de trabajo de hoy, la frase: "No es lo que sabes, es a quién conoces", no podría sonar más acertada. Pero, ¿cuáles son los pasos para crear esa base inicial? ¿Cómo te conviertes en un networker efectivo?
Calidad sobre cantidad
Cuando intentas crear
una networking, tu propósito no es conocer a todos en tu mercado, por lo menos
no debería serlo.
Antes de comenzar,
ordena la lista de contactos y anota los nombres de tres o cuatro personas con
las que quiere conectarte. Con cada nombre, escribe los puntos de conversación;
podría ser una novedad que hayas leído
hace poco sobre la persona en cuestión, una conexión recíproca o intereses
semejantes que los dos distribuyen.
Crear relaciones
genuinas es primordial para la construcción de redes, y no lo vas a hacer si tu
propósito es conocer a todos en tu mercado objetivo. Escucha activamente,
participa en las conversación y date el tiempo para conocer el valor que cada contacto
puede contribuir a tus interese.
Es muy posible que
conozcas personas que no funjan como jefes o gerentes en el mercado donde te
desempeñas, pero podrían tener una conexión importante o información que jamás te
imaginabas que necesitarías hasta que te diste la tarea de conocer y prestarles
atención a esas personas.
Conoce el valor que aportas con tu negocio
La construcción de
redes va en los dos sentidos. Toma conciencia de las fortalezas y los conjuntos
de capacidades que aportas a una relación comercial. Si necesitas inspiración, debes
hacer una investigación interna de lo que puedes aportar a los demás como
persona y con tu negocio.
Entre otras cosas, si conoces
a alguien que trabaja en el área de marketing y tienen una charla sobre actualización
de buscadores, tu especialidad, haz que lo sepa. Se trata del valor que buscas
en los otros que también pueden encontrar en ti.
Crea tu eslogan de presentación
Trata de no divagar
cuando conozcas a alguien por primera vez, para esto deberás tener listo un
“eslogan” preparado que sea capaz de llamar la atención. Debe integrar el
nombre de tu compañía, la capacidad de tu compañía y el papel que desempeñas en
el negocio.
Busca las conexiones
Cuando comiences a
escuchar activamente, tendrás la posibilidad de capturar las fortalezas de la
gente y cómo se relacionan contigo y tu negocio, además conocerás de primera
mano cómo puedes empezar una relación comercial con ellos.
Si crees que se puede
establecer dicha relación y podrían favorecerse de los conjuntos de capacidades
y entendimientos del otro, preséntate con esa persona. Esto podría significar
el comienzo de una relación comercial de alto valor para ambas partes.
Ofrece ayuda primero
Otra forma de provocar
una primera impresión conveniente es preguntando: "¿Cómo puedo ayudarte?"
No olvides que primero debes mostrar tu intención para crear una conexión y relación
que beneficie ambas parte.
Nadie quiere sentir que
solo deseas una relación que te beneficie únicamente a ti. Es posible que el
contacto no "necesite" nada en ese instante, pero esa generosidad va
a dejar una impresión y te proporcionará una manera de decir: "Déjame
ofrecerte mi tarjeta, para cuando se te ocurra algo".
El seguimiento es importante
Es muy importante que
después de un día posterior al acontecimiento, realices un seguimiento que
garantice que tus nuevos contactos aun te recuerden. Un mail con un fácil
"hola" y un corto recordatorio de lo que ustedes dos hablaron es todo
lo que se requiere.
Si los dos discutieron
un elemento de acción en especial, como llevar a cabo una primer parte, cumple
con esa promesa dentro del mismo marco de tiempo.
Mantén tu red
Cuando hayas
constituido tu red, mantenla. Debes apartar un espacio de tiempo regularmente
para volver a ponerte en contacto con tus conexiones. Si uno actualiza su
encabezado de trabajo en LinkedIn o el nombre de un contacto hace aparición en
las novedades, úsela como una razón para estar comunicado y decir
"hola".
"No es lo que
sabes, es a quién conoces", ten en cuenta de que quien conoces te
recuerde.