Encontrar A Sus Clientes Con Campañas De Marketing Estratégico

 

Encontrar A Sus Clientes Con Campañas De Marketing Estratégico

Para crear una campaña de marketing estratégica, primero debe determinar quiénes son sus clientes. El 100% de la población no necesita el negocio de nadie, por lo que debe averiguar qué personas necesitan lo que usted ofrece. Si nunca ha pensado en su negocio en estos términos, debe pasar de un enfoque amplio y general, en el que ve a todos como sus clientes; a algo más específico, donde solo un cierto número de personas quieren lo que ofrece. A continuación, le indicamos cómo puede lograrlo.

 

Una estrategia para llegar a su base de clientes es hacer una lista de clientes que posean negocios que sean compatibles con el suyo o que pertenezcan a organizaciones cuyos miembros estarían interesados ​​en lo que usted ofrece.

 

Por ejemplo, si vende arena para gatos, no buscará llegar a los dueños de perros. Por el contrario, sus clientes pueden incluir a los dueños de gatos, así como a los dueños de negocios que atienden a los dueños de gatos. Además, las organizaciones amantes de los gatos también serían un grupo ideal de personas a quienes puede comercializar su producto.

 

Establecer relaciones dentro de su propia base de datos de clientes, llegar a clientes potenciales a través de los clientes existentes, es una estrategia eficaz que produce resultados sólidos. Si bien no debería ser su única estrategia, no duerma con el potencial de utilizar la lista de personas que saben que puede cumplir lo que ha prometido.

 

Como se insinuó en la estrategia anterior, existen otras formas de crear relaciones. Intentar construirlos fuera de su base de clientes es una posibilidad, aunque resultará más difícil hacerlo. Es muy probable que estas personas no le conozcan y no sepan de lo que es capaz de producir, o incluso si cumplirá con lo que dice. El uso de cartas de referencia puede posiblemente ayudarlo a llegar a estos clientes potenciales, además de poder citar ejemplos de algunas de las relaciones comerciales laborales que tiene con otras empresas. Si es capaz de superar el desafío del marketing para aquellos que no le conocen y convertirlos en clientes, el potencial es tremendo; puede expandir su negocio en formas y en mercados que no estaban abiertos para usted anteriormente.

 

Las alianzas que crea con empresas u organizaciones similares a las suyas son su medio para crear un negocio sólido, viable, confiable y duradero que pueda atraer clientes en los próximos años. Emplear estas estrategias para que eso suceda vale la pena, el tiempo y el esfuerzo que tomará implementarlas.


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