Si
planea hacer algo de marketing en Internet para promover su empresa, debería
considerar seriamente el marketing por correo electrónico como al menos un
nivel de su campaña de marketing en Internet. Muchos propietarios de negocios
evitan el marketing por correo electrónico porque creen que todas las campañas
de marketing por correo electrónico son puramente spam. Sin embargo, esto no es
cierto y no participar en este tipo de marketing puede hacer que su empresa
pierda una gran cantidad de negocios. Al no atraer a los clientes potenciales
por correo electrónico, su empresa puede perder una gran cantidad de negocios
frente a los competidores que utilizan campañas de marketing por correo
electrónico para llegar a clientes de todo el mundo.
Sin
embargo, el primer paso de una campaña de marketing por correo electrónico debe
ser crear una lista de distribución de correo electrónico. Este artículo
discutirá algunas opciones populares para hacer esto y debería ayudar al lector
a aprender más sobre lo que es aceptable y lo que no lo es cuando se trata de
marketing por correo electrónico.
Una
vez que haya tomado la decisión de comenzar a utilizar el marketing por correo
electrónico para promover su negocio, es probable que se enfrente al dilema de
compilar una lista de distribución de correo electrónico. Básicamente, se trata
de una lista de direcciones de correo electrónico a las que enviará sus
materiales publicitarios y promocionales. Una forma común de obtener una lista
de direcciones de correo electrónico es comprándola a los distribuidores.
Sin
embargo, este método no es muy efectivo y no lo recomendamos. El problema con
la compra de una lista de correo electrónico si no tiene forma de saber si los
miembros de la lista tendrían algún interés en sus productos o servicios. Esto
es muy importante porque, si bien desea llegar a una gran audiencia con su
marketing por correo electrónico, también desea que esta audiencia sea miembro
de su público objetivo general.
Cuando
compra una lista de correo electrónico, es posible que envíe sus mensajes de
correo electrónico a algunos usuarios que podrían estar interesados, pero esto
es en gran parte una coincidencia y es probable que no sea bien recibido porque
el mensaje no fue solicitado.
Los
usuarios de Internet eliminan rápidamente los materiales que creen que son spam
sin ni siquiera abrir o leer los correos electrónicos. De hecho, algunos
proveedores de servicios de Internet incluyen filtros de correo no deseado que
pueden eliminar automáticamente sus correos electrónicos si sus mensajes se
consideran spam. Estos filtros ejecutan algoritmos complejos en el encabezado
del asunto y el contenido del mensaje para determinar si es spam o no y son
bastante hábiles para eliminar el spam. Por lo tanto, corre el riesgo de que su
esfuerzo de marketing por correo electrónico se convierta en un completo
desperdicio si la mayoría de los destinatarios ni siquiera leen o reciben el
mensaje.
Una
forma mucho mejor de crear una lista de distribución de correo electrónico para
su campaña de marketing por correo electrónico es solicitar a los clientes actuales y a los clientes potenciales
interesados que se registren en su sitio web para recibir información
adicional y actualizaciones periódicas sobre sus productos y servicios, así
como otra información que pueda ser de su interés. Esto le proporciona una base
de datos de direcciones de correo electrónico de clientes actuales, así como de
clientes potenciales que tienen un interés genuino en sus productos y servicios
y que están interesados en aprender más sobre estos productos y servicios.
Una
vez que tenga una lista de clientes interesados o clientes potenciales, puede
enviar correos electrónicos o crear un boletín electrónico para distribuir a
los miembros de su lista de correo electrónico. Estos documentos deben contener
una gran cantidad de información valiosa,
así como un argumento de venta suave para sus productos y servicios. Esta
información será valorada por los lectores y puede ayudar a persuadirlos de que
prueben sus productos y servicios.
También
puede incluir enlaces útiles a su sitio web, así como a otros sitios web que
pueden ser de interés para sus lectores. Su contenido también debe contener una
parte que insta al lector a realizar una acción específica, como realizar una
compra o al menos investigar más un producto.
